Пять Колец

 

Придержать подушку

 

Старайтесь предугадывать действия клиента. В большинстве случаев, люди – предсказуемы в поведении и стремятся к заранее известным целям. Изучите эти цели, оцените возможности оппонента и его политику. Не бойтесь вступать в дискуссии с грамотными собеседниками – «бояться надо собственного невежества, а не мудрости противника».

Если Вы видите слабое место в суждении оппонента – сразу же ухватитесь за него и раскручивайте по максимуму, сбивая ход мыслей и затягивайте оппонента в трясину деталей и нюансов. Не позволяйте развить инициативу (если только она не выгодна для Вас). Смело предлагайте заранее выгодные для Вас решения и стройте ситуацию так, чтобы клиент принимал их за собственные идеи.

Вы можете быть обречёны на провал, но в Ваших силах поставить ситуацию так, что Вы окажитесь пострадавшим, но правда будет на Вашей стороне.

 

Даже великие истины можно повернут вспять и исказить до безобразия. В безвыходном положении хороши любые положения. Овладейте этим искусством.

 

Назад    Начало    Вперёд